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短视频账号拆解:就 7 千粉丝还值得运营吗?

时间:2022-12-01 17:18:25 来源:本站 点击:4次

  短视频账号拆解:就 7 千粉丝还值得运营吗?当你发布了很多条视频作品,但是账号仍然不见起色时,你该怎么做?本文分享了一个发布了 800 多条作品,但只有七千粉丝的账号运营思路,希望对你有所帮助。

  如你所见,这个短视频带货的账号,全场只卖一个单品,就是定型啫喱梳(橱窗里添加了几个不同品牌)。

  虽说,那样可以做到广撒网,尽可能转化所触达的用户,但,同样会让账号的粉丝画像混乱不堪。

  但,我想表达的是:你可以说它 low,诋毁它甚至反对它,但唯独不能漠视它,更不能否认它真的能挣钱。

  不过它的作品也并非无脑发布,通过拆解已有的这 800 多条作品,简单归纳三点:

  开头通过明星脸,一方面能吸引用户兴趣,引发停留,另一方面实现了产品效果可视化;

  再通过使用过程可视化的方式同时将使用前后的效果差异展现的淋漓尽致,实现静默种草。

  在短视频用户极具缺乏耐心,追求即时反馈的当下,拿梳子一梳,3 秒变男神立杆见影的效果可谓正中下怀。

  而作品当中的小黄车直接承载了这部分精准流量,再加上本来就不贵的客单价,用户毫无决策成本,直接完成转化;

  记得黑牛老师在文章中分享过:只要真正能产生实际效果和带来销售,就是优质内容。

  所有的作品时长都不超过 10s,并且完全基于同一个模版反复拍摄,反复剪辑,反复使用;

  难道非得团队投 5、6 个人,拍一天,剪辑半天,结果这样的原创视频播放量不过 500 ,实现 0 成交转化才算得上称心如意吗?

  目前这个账号还没直播过,这意味着,目前的 2 万条订单,18 万佣金全部都是通过短视频带货实现。

  但大伟猜测更有可能是,当下短视频带货对团队来说,变现效率最高,且可持续。

  要知道,直播带货又是一套新的知识体系,哪怕是无人直播,都需要一个新的团队先学习熟悉后,再去操作。

  况且,现在无人直播稽查尤其严格,动不动封直播间,封账号,这样的账号成本,时间成本是不是太高了。

  哪怕直播间只有一个员工,那直播时段就要完全占用这个人的时间,起码要和直播间的用户互动,要讲解商品,现在多多少少还要像东方甄选的董宇辉一样,会点诗词歌赋才行。

  24 小时都在推荐,即使作品的时效性没了,但 800 条作品每天的长尾流量,一直在静默成交。

  使用用户与购买用户可能并不是同一批用户,如母婴用品的使用人群是小 baby,但购买用户是宝妈;如老年人用品,购买用户也同样多是儿女而非老年人自己。

  这不禁想起一张,电商用户价值鄙视链路图,属实不是玩笑:消费投资 & 市场价值——少女>

  儿童>

  少妇>

  老人>

  男人

  再看,这个账号的店铺一共挂了 5 件商品,只不过是精选联盟不同的商家提供的。

  你想啊,假设 100 万的 GMV,商家光货的成本可能要 30-40% 吧,他还要有公司的运营成本,人员成本、物流、售后成本、付费投放成本等等,这部分成本按 20% 计算,再加上你通过佣金轻松拿走的 30%,商家可能最后只剩下可怜的 10% 了。

  想象一下,如果你整 20 个账号矩阵,每天发 5 条,持续半年,生产了 2 万条内容,那么这个商品甚至这个品类的流量,严格意义来讲,已经被你的账号所垄断了。

  第二方面,很多用户压根就不会关注你的带货账号,而是直接下单,成交转化了。

  有太多人,发了 10 条作品,没破 500 播放,就想放弃了,就开始焦虑了,就开始怀疑人生了。

  事实上,当你仅仅坚持发 100 条作品,就已经击败 90% 的创作者了。

  孟大伟,微信公众号:大伟说电商,人人都是产品经理专栏作家。前百度高级产品经理。持续关注电商 / 短视频 / 引流及变现,驾驭世界不断向前。

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